Tècniques avançades de vendes i millora d'habilitats comercials

Més efectivitat comercial II

matricula online


Presentació

L’escenari canviant de l’entorn comercial requereix dotar als professionals de models i tècniques novedoses i d´impacte que permetin assolir més efectivitat en les accions amb el mercat i els clients .

 

Aquest programa es treballa de forma intensiva potenciar les habilitats personals i competències dels professionals. Per altra banda s´aporten respostes per a millorar el procés de venda, el tractament de les objeccions, i per poder gestionar tancaments més exitosos.

Contingut

Conèixer el mapa de competitivitat.

Aprofundir en les claus d´un correcte amoblament professional/personal.

Com preparar-se amb més possibilitats d´èxit.

Empoderar els arguments i les interaccions comercials amb clients.

Potenciar les 3 habilitats crítiques.

Gestió eficaç de les Objeccions.

Tècnica de Tancament.

Millora dels seguiments a clients.

Més enllà dels objectius inicials. Com assolir més valor.

Dirigit a

Venedors, Agents Comercials, Caps de Vendes, Gestors de comptes, Equips de Vendes, i tots aquells professionals que la seva activitat estigui relacionada amb les vendes.

Gestors de clients que busquin millorar resultats de venda.

Comercials junior o amb llarga experiència que busquin potenciar les seves habilitats.

Docent

Xavier Fumanal. Fundador i Gerència de JFK inteligencia competitiva. Director per a Espanya i Portugal de Scandinavian Training Systems. Partner internacional com a consultor i capacitador en millores estratègiques de negoci i vendes (EUTAS - Alemanya; INFORMAAZIONE - Itàlia;  MEPROPE - Itàlia). Confiança continuada en desenvolupament de programes de millora comercial per a empreses de referència: (CaixaBank, Banc de Sabadell, Nexus, Nissan, H&M, Credit Mutuel, Knauf, Iveco, Adeslas, Rehau, Dir, Randstad …). Professor de Direcció Comercial i Efectivitat en Vendes a diverses Universitats i Escoles de Negoci (Universitat de Manresa, EAE, UVIC, Universitat de Barcelona, URV, Cambra de Comerç...).

Calendari i durada

Dijous de 15.30 a 19.30h.

Calendari: 14, 21 i 28 de novembre i 12 de desembre de 2019

Durada: 16 hores.

 

Preu

250€

Empreses associades Umanresa o entitats organitzadores: 15% dte.